淘宝引流之付费流量那些事

作者:华省省 , 分类:网络营销 , 浏览:25801 , 评论:0

付费引流其实不是特别经济,大家都会算账,都会把自己的利润做到最大化,所以付费流量提供方总是让我们在做这些付费推广时,弄不好就赔本。所以,产品特别有优势的,转化率不是很高的,建议不要随意去做付费引流。同时也特别说明一点,付费引流不能只考虑投入多少,要想赚回多少的,我们要考虑由此带来的销售量、人气指数、收藏量等综合排名因素。

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1. 淘宝客

有人问淘宝客算不算付费推广?算,淘宝客帮你销售了产品,最终是要按比例提成的,至于你赚不赚钱,是你自己考虑的事,千万不要因为淘宝客是按销售额提成的,就拒绝淘宝客。

淘宝客很有用,其好处就是免费帮你做宣传,顾客下单以后才支付淘宝客费用,这个是我们小卖家必须要利用的。这里强调的是,利润方面要尽量大方点,重赏之下必有勇夫。一般建议佣金在5%-10%之间,有条件的可以设置的更高。特别提醒一点,你要想好顾客讲价的空间,产品销售额减去顾客讲价的那部分,你的毛利润要高于你给淘宝客的利润,否则,遇上讲价的客户,而你又不可能当时就知道他们是来自淘宝客的,那你就亏大了。

2. 站外广告位

曾经我也迷信流量就是王道,买过很多广告位和推广服务,那流量大得吓人,流量每天都很准确,说1000流量每天都是1000不多不少的,后来我从量子里发现这些流量有个共同特点就是“秒进秒退”,后来得知这些都是坑爹的垃圾流量。

垃圾流量最大的危害就是让你的转化率直线下降,这种流量及时,每天1万也不会购买你的商品。举个例子,同款宝贝,每天1万垃圾流量,每天销售1件,你的转化率是万分之一;同款宝贝,每天100个正常流量,每天销售1件,你的转化率是百分之一。淘宝优先推荐优质宝贝,什么叫优质宝贝?转化率是其中重要的一条,说到这里您明白了吧。

3.直通车

直通车可以引流,直通车很烧钱。如果不想很烧钱或者不想烧钱了没有转化的话,一定要把内功做好,比如主图、描述、图片、属性这些和直通车的关键词得分有很大关系。

你说关键词得分重不重要?同样一个关键词,因为你内功不好的缘故,人家得分是10分你是6分,在同样的排名之下,人家点击一次花1元,你就得花2元或者更多,也许人家也是在烧钱,但人家会有转化,你呢是在白烧钱。

直通车刚刚开始做,没什么其他经验可言,但一定要天天去做优化,天天去分析,哪些带来了流量,哪些带来了转化,哪些是亏本的。最后请记住一句话,直通车是锦上添花的贵人,不是雪中送炭的救星。

4. 第三方软件

小卖家挣钱不容易,买软件之前要务实的考虑是否适合自己,比如你现在每天流量几十个,你买数据软件有用吗?你买了除了打击你的自信之外没有任何用处。

之前买过某款直通车软件,那效果吹上天了,好评如潮,我买了一个月试了试,真的是垃圾的不得了,每月上百服务费不说,每天烧几十块钱,一个月连一个收藏都没给我带来过,那选词更是离谱。软件介绍说根据宝贝精确自动选词,我销售的是杂志架,居然关键词是衣架,由此可见评价这东西不一定靠谱。

总之,第三方软件告诉给你的都是数据都是参考,如何做有效那需要你自己去弄,如果软件真的那么智能,估计月使用费起码几千吧。

5. 钻展

有朋友说钻展就是淘宝推出的又一烧钱项目,但集市店铺还要求有1钻以上的信誉,动态评分各项4.4以上,好评率98%以上,并不是谁都能上的。既然淘宝推出了钻展,而且还有很多人抢着参加,这就说明,钻展还是有用的,只是我们怎么做的事。钻展和直通车不一样,钻展是按展现量付费的,淘宝的展现量和点击量是完全不同的概念,可能你1000个展现量,还没有一个点击率,那就麻烦大了。

钻展投放有五个要求:第一是资源位置,决定了钻展是否成功的第一因素,一个好的位置相当于一个好的战地。把握制高点,才能赢。第二是出价,直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。第三是预算,决定占据流量比的第一要素。PV越多,对我们越有利。我们能得到的点击相对越多。第四是时间段,根据消费者网购时间习惯进行时间段选择,避免无必要的浪费。第五是广告图的点击率,广告成本控制的第一要素,单次点击价格全靠这个点击率决定了。

上述五点为钻展条件重要性先后顺序。有很多人认为广告图的点击率应该放在第一位,其实不然。因为前四个是基础工作,只有基础工作做扎实的情况下。我们的广告图才有发挥的余地。

付费流量就那么多,直通车、钻展、广告、第三方软件、淘宝客,每一个都有风险,最不靠谱的是第三方软件。我的感觉就是,对于小卖家来说,先做好内功,先把免费流量弄过来再说付费流量,内功不好,付费流量再多也只是烧钱而已。换位思考一下,淘宝上同样的东西多的是,有价格优势,地域优势,人气优势的多得是,咱们如果连起码的内功都做不好,顾客有什么理由在你这里消费呢?

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