一篇文章让你重新认识网络营销,你服不服?

作者:华省省 , 分类:网络营销 , 浏览:17761 , 评论:3

       整天有人吹牛逼,说网络推广多么的重要,也不掂量一下自己,就算你网站一天只有50个IP,那50个IP你都营销不好,你有什么能力去驾驭几万个IP?那你还整天的指望自己网站的IP上来、PV上来有啥意思啊?50个IP一天没有成交一个订单,给你5万个IP你一天能够成就几个订单?如果不能保证做多少个单子,还不如踏踏实实把这50个营销好,等真有实力后在来做那几万个IP吧。
 

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什么是营销你们搞清楚了没有?
营销真的只是客户给你钱,你给客户货,这就算成功的营销吗?我告诉你,这是最失败的营销,这种营销要是有技术含量?随便开一个小卖部都会做,如果说这样也算营销,那可以说如今的互联网营销就没有那么多牛逼的公司了,看看下面的牛逼营销案例,你会彻底明白啥是营销了。
案例一
挖掘技术哪家强?
中国山东找蓝翔!
大家不要感觉到我又拿这玩意儿在说事,首先你要确定你知不知道有这句话,我想问,为什么要找蓝翔而不是北大青鸟新东方?很简单嘛,因为你们都是被蓝翔营销了,又不是被北大青鸟新东方营销的,所以你们脱口而出的是蓝翔!
从上面的广告,我们得出两点,首先我们已经确定了,并不是只有发生交易了才算营销,因为知道这句话的人有99%的人没有在蓝翔读过书,但却为蓝翔推广过,你帮蓝翔在推广,那不就是被蓝翔营销了?
如果你还不相信你被蓝翔营销过,比如:如果真有一天有个人问你,想去学挖掘的,问你哪个学校好的时候,你能回答的也只有蓝翔,人类只会记住第一,很少有人会记住第二!
案例二
小米论坛的注册数量我不知道有多少活跃用户,但我们知道肯定是很多很多,为何小米要做论坛?80%以上都是购买小米手机以后才混入论坛的,难道小米是靠论坛的20%来卖小米手机的?肯定不是啊,小米论坛的真正目的还是不想和用户做一锤子买卖。
理论上出售手机本来就是一锤子买卖的事情,货到了就无需整天和买家继续沟通,除非手机有问题找卖家维修,但一般情况下购买一个手机都可以用一年以上吧?但手机质保也只有一年的时间,也就是说货到了以后,基本上就不需要与手机商有多余的联系了。这就是我们说的一锤子买卖,给钱发货,就那么简单。
但雷军绝对不是个省油的等啊,你想想这么便宜的手机、这么高的配置,如果不走量,那肯定赚的钱比竞争对手少,也就是没有他雷军的今天,所以创建一个论坛,让小米手机玩家买到手机以后继续来论坛学习手机使用方法、体验最新牛逼的APP、参加小米组织的手机活动等等,目的很简单,一来可以与用户进行持续的互动、二来一有活动也没有必要到处花钱做广告邀请人来参加活动,三来最新的产品发布的到自己的平台让手机玩家拿到最新的体验!
PS:难道你们没有新的认识吗?为何这也算被营销了?看到上面的两个案例,你是不是觉得你已经不认识营销这个词了,营销的精髓不是卖出去产品收到钱,而是卖出去产品以后别人还会给你做广告,而是就算别人没买你的产品,也要给你做广告!
大公司和小公司的营销区别
为何别人能够把生意做大,而你永远是在这个小地方大转,不如去看看大公司的营销能力和小公司的推广能力吧。
小公司全是水军:什么SEOER、外链专员啊这些都是小公司做的事情,他们依靠外链垃圾广告、关键词排名来获得更多的流量,最终等待用户咨询购买产品!
大公司没有水军:大公司基本上没有水军,关于SEO的人主要都是做网站用户体验,也就是说招聘一个网站运营的人来做SEO优化,大公司从来不做外链垃圾广告,就算是做了,那也是用户帮他们做的,而不是他们公司自己人安排做的!
小公司等客户:小公司都是在等待客户的咨询,当用户来到你的网站,用户没有咨询,那就只有等待下一位用户的咨询,从来不去关注用户不咨询的原因。
大公司找客户:通常的情况下,大公司会关注后台的统计数据,算出转化率,研究转化率高低,是否因为地域性、性别、还是方向的错误而导致转化率低,想方设法的提高网站的转化率。
小公司引垃圾流量:外链、分类信息垃圾广告等等,引来的都是一些质量相对较低的垃圾流量,凑合一下日流量可以上百,但转化率却无。
大公司引精准流量:如果花钱请几个水军,那还不如把钱花到引流上面,大公司通常会把用在水军身上的钱,去做百度推广、行业门户推广等,引来的流量都非常精准!
从上面比较,我相信你已经清楚的认识到了网络营销是什么,你是哪一类的网络营销,这个时候你会说我在放屁,说人家平台好、资源好、人脉广所以才有这些比较好的资源可以引来精准流量,做好营销,而你们没有这方面的资源、平台、人脉,当然做不了这么优秀。如果你想在的想法和我所说的一样,我只能说,你这辈子只有抱怨了。
干货来了,给小公司一个逆袭的机会
如果你网站IP一天有100个,而每天咨询的人只有一个,购买的人大概2天一个,你会怎么办?难道看到上面的文章后,你还会把IP从100做到200甚至300吗?那你为何不把这100个人挖出来进行营销呢?就算是他们硬不买你的产品,你加到好友里面到时候你要做活动啥的,他也会参加啊,至少这也是精准用户呀!
好吧,你肯定是不知道有什么办法挖掘出这些人吧,QQ云营销可以帮助你挖掘到你网站访客的QQ号码和手机号码,不要认为在这里开始软了,可以告诉你,这句广告这经常!
有用户不会利用?
我看到太多太多的商家是这样的,除了广告能够与用户沟通,就没有其他东西可以和用户交流了,即使是别人对你产品感兴趣,你每天除了广告没点别的,你说人家会喜欢吗?人家估计不只是讨厌你的产品,甚至都讨厌你整个人了!
ALS冰桶挑战是这个夏天最火的一个成功营销案例,但大部分的看官都是看冰桶挑战,而不是看ALS(肌萎缩侧索硬化症),甚至很多人都不知道冰桶挑战是因为肌萎缩侧索硬化症而发起的,首先我们来说说,如果你同样发起了这个冰桶挑战你觉得会有人参加吗?肯定没有,为什么没有?因为没有名人、大牛会帮你来炒作这一事件!
那么当你要做活动,送产品的时候,我想你困惑的就是可能没人来参加你的活动吧,如果说每天可以加50个QQ号码,10天就有500个好友,就算这些好友都没有购买你的产品,但他们都是对你产品感兴趣的,如果你做一个与你产品相关的活动,你还怕你的活动做不起来?比如:转发一个微信赠送一个产品小物件,500个精准好友算200个转发了,200个里面的好友每个人里面又有200个人,这样一传十十传百的方法被大家成为病毒式营销!而病毒式营销要先了解你的人群需求、弱点等,蓝翔的病毒式营销是针对任意一个人,因为他们了解到任意一个人的弱点需求,而你只要做到蓝翔的十分之一,就足够让你在行业里面有威名了!
总结:看一个公司的能力和发展不是看水军、不是看推广,而是看营销!

感谢【互传站长网】投稿

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已有3位网友发表了看法:

1#香港云主机  2014-12-05 16:43:47 回复该评论
纯属干货,博主分析得很到位
1#卢松松  2014-12-05 16:57:00 回复该评论
@香港云主机:不错的主机,推荐大家使用!
2#点亮吧  2014-12-08 09:55:09 回复该评论
营销真是越来越重要,好产品是基础,营销是工具啊
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