一次让利背后的价值收获:广告费从500到600的一次经历

作者:华省省 , 分类:网络营销 , 浏览:25798 , 评论:7

  做为站长的我们,每天必做的三件事:用site命令查收录,查网站关键词排名,查广告联盟的收入。
做为站长的我们,每天最痛苦的三件事情:收录减少了,关键词排名掉了,联盟封掉我的账号了。
这些,对于我们草根站长而言是最常见的事情了,我们除了努力,只能被动的接受结果。为此我也曾一度烦恼焦虑,看着一些草根站长的成功,心里想着为何不是我呢。看着自己搭建的网站,心里想着咋就不赚钱呢。
在2010年初,压抑不住内心的这个梦想,筹备了一个多月,网站终于上线了。这次我的目标非常明确,针对二类人群,一类是盲人,提供盲人周边信息与自学教程;一类是明眼人群体,提供让明眼人了解盲人的途径,做到自强正能量的传递,就没想着通过这个网站去赚钱,纯粹当成自己的一个爱好在做。网站发展的前三年,我就每天有时间给网站更新内容,除了更新内容外,我还会定期把文章按关键词汇总,这样又大幅度提高了访客浏览的质量。这三年来,网站没给我带来一分钱收入,但听到盲友因我开的网站而给他们带来便利,有明眼人从中了解了盲人,在生活中能与盲人更好的相处,这些收获比我直接赚到钱还快乐,我才知道,我要的是什么。

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2013年的国庆节,我接到一个电话,是一个卖盲用产品的商家打来的,他想购买我网站的广告位,他与我的对话部分摘录如下:
 

 
他:“我看了你们的网站,内容很丰富,有没有广告位提供?”
我:“你需要网站哪里的广告位?”
他:“你能不能推荐个?”
我:“那我建议你挂全站广告,这样能看到的人多。”
他:“没问题。”
我:“如果你是公益广告,我不会收费,但卖产品,我肯定是要收费的。”
他:“这个肯定的。,我们就是来购买广告位的。”
我:“那这样,一年的广告费用,我收你600元,你觉的可以吗?”
他:(沉默)“我们不是不愿给这个价格,而是公司现在处于初期发展,广告费上我们都有限额。”
我:“那你觉的多少合适?”
他:“您考虑下,能不能再给降低点。”
我:“因为是全站广告位,600元不算高的,如果其它的网站卖肯定都要1000元以上。”
他:“那我们再考虑一下,随后和你联系。”
谈到这里,我也就明白,这个广告可能要奔了,我忽然想到曾经网上看到过的一篇关于卖产品的文章,里面提到要懂得让利,意思就是你可以给出原价,但不需要客户把全部费用交上,只需让他交出一定的费用,剩余的费用等他体验后再补上。
我:“那这样,如果600元您这边觉的高,500元您看行吗,但我有一个前题,就是网站广告位还是600元的价格,只不过你可以先用500元买下,如果觉的效果不错,剩余的100元你可以在三个月内任意时间补给我。”
他:(考虑了一下)“好的,那一言为定。我们本身对您就非常信任的,也是抱着一定买下广告位的态度来的。”
就这样,他很爽快的付了款。对于一个一天只有100IP的网站,我觉的能卖出这样的价格,也很心满意足了。随后,我与他在11月底的感恩节一同开展了一个征文活动,活动很顺利,我连提都没提,他就主动把剩余的100元广告费打给我并在QQ上消息留了言。此后,又有二到三个个人或商家来买广告位的,我还是按这个方法来卖,都是百分百成交。唯独可惜的就是有一家广告商因为质量问题,我就把他给撤掉了。这时我对广告位的认识就不纯粹是为了赚钱,一方面可以测试卖产品的思路,另一方面如果产品真对用户有帮助,那我也是很乐意上这样一个广告位的。
这样的一次经历对我的触动非常大,完全改变了我传统做网站的思维,现将自己的经验总结如下,也是我分享本文之意,既然分享。我更想将自己真正经历中的所感所得拿出来,我相信,我行,你更行!
1、任何人做网站的动机不同,有的是爱好,有的是当成事业来做。如果当成事业,切勿急功近利,否则失败的代价并非我们都能去承受的。最好是先能有一份收入的前题下,再去做会更好。心态不同,要的自然也就不同了。这个从我大学到工作后,感悟是最深刻的。
2、对于做网站,一定要想好网站针对的人群,做的主题,只有越细的网站才可能有发展,一定不要什么都做。如果什么都做,看似内容丰富,但离不开采集,这也就违背了搜索引擎的规则,同样与大站相比,我们所为的内容丰富,实则也就是冰山一角。宁愿网站内容少而精,也不要多而杂。这个我从做盲人公益网站中完全体会出来,只要主题鲜明,哪怕只有100IP的网站,也一样会有出路。
3、广告联盟是我们建站的出路,但是要建立在流量大的前题下。包月或包年广告,对于网站同样是一条出路,只不过我们在卖广告位的时候,一定要站在对方角度想,特别是第一次合作,懂得让利就可以让自己获得收入,即使是损失,也会有更多的合作机会。如果不愿意让利,一心只想着把广告位价格提到最高,广告商家不买,我们在所谓的高价值也永远无法兑现成现金。我也在想,如果把这个思路用于卖产品中,或许也可以起到效果,很期待你的测试。
从上面三点,让我体验了浮躁、反思、爱好、付出、收获等心路历程,也让我敢把真实情况写出来。在发给华省省老师时,我还犹豫挣扎过,但仔细想来,或许在视力上有所欠缺,但我们有一点都是一至的,就是不断学习与实践,收获后分享,让彼此都能更好的成长,这是我在华省省博客学习至今最大的感受。

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已有7位网友发表了看法:

1#图片真逗  2014-11-23 10:27:16 回复该评论
图片真逗
1#华省省  2014-11-24 23:34:53 回复该评论
@图片真逗:你就是逗比1
2#点亮吧  2014-11-24 09:47:43 回复该评论
很不错的文章,支持一下
2#华省省  2014-11-24 23:34:37 回复该评论
@点亮吧:多谢!
3#烧不焦的草根  2014-11-25 15:13:08 回复该评论
每次来省省的博客都会把我本来要更新文章的时间花掉,已经保存了,没事就进来看看
3#华省省  2014-11-25 20:28:29 回复该评论
@烧不焦的草根:谢谢支持,把你的网站分享个女性朋友!
3#烧不焦的草根  2014-11-26 09:25:10 回复该评论
@华省省:谢谢,么么哒
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