微信公众号怎么运营、推广、吸粉、盈利?

作者:华省省 , 分类:网络推广 , 浏览:31370 , 评论:0
  自己和小伙伴运营自己的有几个月了,从最初的只有我们自己和朋友关注,到现在接近10W粉丝,从最初的几百阅读量就很高,到现在首图普遍阅读量在5000-8000(稍好的可以达到1W-4W左右的阅读),单篇图文保持在8%-15%的阅读率,每日总阅读率保持在20%-30%左右。当然这个阅读比重对于很多营销账号或者自媒体账号来说,算是很渣的呢,但是在公司账号的范畴,整体活跃度还是不错的了。

也时常会有人问我们,如何增加粉丝,如何提升阅读量。对于微信带粉和活跃度,在这一段时间的运营中,把自己的一些心得分享给大家,前面主要是运营,后面是推广的技巧,希望有所帮助。

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首先,明白你的微信定位

作为一个企业的官方微信,本身已经有了一个很精准的定位。这个定位最核心的是让我们知道我们应该发什么类型的内容,吸引什么样的粉丝。粉丝和阅读不是盲目的,如果只是为了数据好看,那么去淘宝买粉丝或者阅读就已经够了,也不用琢磨怎么运营了。

在运营的初期,运营者很容易陷入到分享各种营销文、公关文、时下热门事件等文章的窘境下,但是很多时候这些内容和自身其实并没有太多关联。那些热门的营销文,比如《这样的钻戒,有几个男人敢送》、《一组刚解禁的照片,难得一见》、《你可知道人民币上面那个姑娘是谁》,基本上都可以达到10W级别的阅读量,的确很惹人眼球,但是和我们自身的账号定位并没有什么关联,即便发了后可以增加阅读和粉丝,我们的目标用户和他们也并不是很搭边,所以还是要老老实实琢磨自己的微信定位。

其次,打造微信品牌特色

提到通过新媒体打造企业品牌形象,想必很多人都会想到杜蕾斯的官方微博。就公众号来说,品牌形象展现的途径有两方面,一方面是运营的内容,另一方面运营人员的风格。

我们微信在最开始规划自己的运营方向时,首先是确定自己的运营风格,因为我们的账号是针对大学生,而大学生对于文艺、萌系化的风格接受度是最高的,但是大学生内心又隐藏着冲动的荷尔蒙,有着隐藏的躁动和没节操,所以我们给我们的小编(虽然只有一个小编)塑造的身份就是萌小柚和

大湿胸,萌小柚象征着文艺和走心,大湿胸主打的是没节操和搞笑。而除了运营风格外,微信的栏目和内容也非常重要,为了从最开始就规范好运营的特色,我们针对我们的产品(校园社交app)和目标用户(学生)策划了如下的栏目:

最后,提供优质的内容还是最重要的

在和一些微信大号沟通过程中,如何传播和增加粉丝,基本上最多的劝告还是好好做内容,其他一些手法都不是保险的,最后用户的留存和活跃以及传播还是得看内容。内容又分成了两部分,一部分是要提供优质的内容,你的目标人群有什么特别,对什么感兴趣,哪些内容对他们有帮助,运营者应该去考虑这些问题。在这段时间的运营中,我们自己的特色栏目一直没有落下,每次都会提前1-2天把素材收集整理好,而且一多半文章都是我们自己原创的,不太想要借用其他人的文章。而一些引用的文章也都和我们定位符合并且用户感兴趣的文章。

内容运营的第二方面就是如何编排好的内容?

1.人物的相关性。在我们运营的过程中,比如我们的特色栏目封面人物,选取的对象基本上都是我们的粉丝投稿或者校园大使们的同学,这样推出去的封面人物都是大家周围真真切切的人,而不是那些虚无飘渺的校花校草,这样人物的距离感会大大降低。

2.内容的相关性。我们以往推最美大学、大学放假时间之类时,所选用的院校多是清华、北大、武大之类,但是这些学校的学生关注我们账号的太少了,而且这些学校和大家距离太大,基本上文章很难产生共鸣,阅读基本都只有3000-4000;所以后面我们在推这类文章时,多选普通院校,多选粉丝较多的院校,这样推出的文章阅读和分享都会高很多。

最开始摘用网络内容,学校不加修改

后面所有的学校都选用普通而且粉丝多的学校

3.标题的艺术性。取题的艺术性通过营销号彻底发扬光大了,《中国最美的25所大学校门》和《中国最美的25所大学校门,我的学校被完爆了》这两个标题,肯定后面一个就更好,第二个标题给人的参与感更强,因为是我的学校,首先粉丝看到这篇文章会看看有没有我的学校,而分享后,他的好友会以为自己的学校也被完爆了,也会点击阅读文章。这篇文章如果说内容,其实很简单,不过到现在阅读量已经快5W了。

前面说了这么多,更多是运营的内容,下面开始重点说一下粉丝推广。

关于如何增加粉丝,百度“微信公众号如何增加粉丝“,会有很多攻略、经验、技巧,还有各类广告。但是,那些什么漂流瓶、附近的人、摇一摇,这些技巧,现在基本很难试用,这里所说我自认为不错的经验。

1.找朋友关注。和让朋友推荐朋友关注,这个很需要执行力和厚脸皮,但是依靠你一个人和几个要好的朋友,短期推到500-800并不是什么大问题,但是一多半人基本都是发个朋友圈,说运营了一个微信,希望大家关注,但是很多人基本都不会关注,所以还不如群发,然后拟好话术,这样关注率会很高。

2.贴吧刷帖。贴吧刷帖是个体力活,但是刷的多,一天带个两三百粉丝还是没什么问题的,刷帖的时候在于一个不被删帖,二是刷的多,三是要有诱导性,比如抽奖、福利、聊天等,但是午夜福利、寂寞交友之类的就别了吧,虽然增加粉丝的速度更快。

3.增加搜索权重。增加百度的搜索权重,百度知道,知乎,百度文库,豆瓣都可以,发的内容比如“有什么校园类的微信推荐”、“2014年中国十大热门微信公众号”、“2015年最受欢迎的微信公众号推荐”、“如何运营一个微信公众号”,尤其要善于利用长尾定理,比如2015年还没开始,有关2015年的各类评比还没有开始,现在就可以开始发了。

4.活动推广。活动的效果应该是最见效的,但是性价比却不一定,虽然很多微信公众号会黑幕或者不发奖品。目前效果差的活动基本就是分享图文并截图抽奖,回复关键词抽奖等,这样的活动对用户来说参与感很低,因为用户知道获奖的概率不高。而类似于点赞、收集评论、制作抽奖活动专题(最近各大账号纷纷做各类收集html5页面或者应用促使用户参与)算是效果比较好的。尤其是活动,如果运营者不忍心欺骗粉丝,那也就很多涉及抽奖的活动都做不了。另一个比较好操作的就是,邀请好友关注送礼品的活动,运营人员可以根据投入产出比核算自己的推广成本,能够很好地控制邀请好友数量和奖品的关系。

5.账号互推。能够有大号互推是很幸福的,但是没有大号互推也不用烦恼,你可以自己联系一些和自己粉丝接近或者稍微多一些的账号互推。当然联系一些大号也不是特别困难的,尤其是一些公司账号,因为大家都有kpi,kpi里面很重要的一个就是粉丝或者相关的其他东西,即便你在粉丝上有差距,你可以在其他方面去弥补,比如带来多少app下载或者活动参与等,这样对方也会觉得不错。

6.免费资源推广。对于用户来说,免费的东西就是好的,比如简历模板、ppt模板(为了避免侵权,最好选用免费的东西并注明作者)、1000本电子书合集、英语学习资料、Excel大全、word排版技能、求职面试经验、签证护照办理攻略、全国热门景点全攻略等,这样的内容可以得到用户很好的传播,而且容易增加粉丝,只要关注并且回复XX就可以获得免费资源,在可以通过贴吧、微博、豆瓣之类的刷帖,一举两用。

7.硬推。硬推这个其实是很不好把控的,尤其是粉丝活跃度,粉丝来源,还有就是投入较高。不过目前费用较低的集中硬推方式有:A.和豆瓣小组合作,在豆瓣还没被沦为贴吧前,这个还是不错的,而且容易把文章排到前列(因为发帖率一般都不是很高);2.找高校社团合作,一般高校的社团合作,0.8-1.5元一个关注就可以解决,而且可以保证留存,比通过广点通和微信流量的平均2-2.5还是便宜一些;3.微信红包,红包这个具有可控性,尤其是随机红包,比如关注既可以送红包,即便有1000个人关注,发一个500元的红包,每个人的金额随机的,有多有少,但是用户关注了都有红包,噱头还是很大的。可以参考海丁名片的推广模式。

8.其他方法。比如微博、垂直媒体等,这些就看自己的资源了,没资源的也就直接忽略。如果只是为了增加粉丝,有很多互粉QQ群、互粉小组,可以加进去互粉增加关注。

粉丝推广说的差不多了,最后就只剩传播和活跃了,关于这个的一些看法也简单说说。

1.内容要和用户产生互动比如我们封面人物最开始只是单纯的一个展现帅哥美女的栏目,后来可以粉丝投稿和推荐,再后来又加上分享图文并截图给我们可以获得封面人物微信号或QQ。例如策划的明信片漂流活动,用户之间可以互相寄明信片,也增加了用户之间的联系。

2.内容要紧跟时间点。内容要善于借势和利用热点。比如四六级马上来了我们推出的《大学党们,你们还好吗》,比如我们12月策划的《2014年,我给世界的情书》,还有我们最近做的新年许愿的活动,号召用户区活动,活动开始后微社区增加了接近3W的访问。

3.集中好于广泛。对于文章和活动的推广,专注于一篇文章或活动的传播会比分散效果更明显,这个效果指整体的阅读的提升和粉丝的增长。一篇文章发动100个人去分享,比让不同的10个人分别去分享10篇文章效果更好。

4.创造粉丝间的互动。互动分成用户和微信运营者,以及粉丝与粉丝。因为微信决定了用户只能在后台与运营者交流,所以运营者可以通过抽奖、红包、投票、测试等一些需要用户参与的方式带动用户活跃。,而如果是希望用户与用户之间产生火花,这时候运营者可以添加微社区,创建QQ粉丝群,微信交流群等。

关于图文发送频率、图文推送时间主要就看微信定位而言了,定位不同粉丝群也不同。比如我们的微信,都是学生粉丝,6点左右的推送效果就会最好,因为学生下课了,而晚一点或者早一点,学生都在上课,效果就会差很多。具体的前面的几位答主也说了很多。

补充说几个其他账号的运营,因为有一些涉及具体的运营数据不太好公布,但是对于单篇图文来说,平均阅读率可以在5-8%已经很不错了,尤其是粉丝在5-30W左右的,横向对比基本上阅读比例处于最低值。运营的比较好的大学微信,比如武汉大学、华中科技大学,单篇图文阅读率大概5-8%(2500-4500的阅读数是最多的,粉丝数5-6w间);比如某新闻类的大号(25w粉丝),单篇阅读率只有1-2%普遍(阅读量一般3000-4000),某招聘类的号,粉丝4w左右,首图每天阅读量为2000-3000,单篇图文阅读率5-7%。不算活动和一部分特别出彩的文章,平时的首图单篇阅读率能够控制在5-8%那就很不错了,一个10W的账号,首图的阅读量能一直保持5000-8000应该算是一个不错的水平了。能够达到1W,那就很不错了,当然一些营销账号或者一些不错的自媒体,那分享率和阅读率基本上可以分分钟碾压我们这些企业账号。。

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