传统企业产品的网络推广方案

作者:华省省 , 分类:网络推广 , 浏览:22026 , 评论:3
今天和朋友谈论到了他们公司的推广问题,他们说到他们推广的人数不比竞争对手少,做的比竞争对手全面,但是生意就是没有竞争对手好,因此,我就花了几分钟的时间去研究了一下,大致是这么个情况。

 
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看到他们做的东西非常全面,有微博、微信、官网、阿里巴巴等各方面都有,咋一看绝对是一个大企业在后面运营,但是貌似没多少人知道的大企业,也就是说,他们重点放到了高达上,注重品牌却忽略了推广。

微博官方认证刷了100万粉丝,然后微信也花了300块钱做了企业认证并且开启了微商城。官方网站花了10多万做了一个html非常高达上的企业网站,阿里巴巴花了3000多做了诚信通,但结果是没有订单。

我仔细分析了,没有订单是正常的,因为传统产品在微信上目前还不符实际,而官方首页却没有展现产品,微博几乎是推广品牌的,不能展现产品,最后就是一个阿里巴巴能够带来少量的订单。

很多企业老板看到微博出来非常火爆,马上注册微博认证刷粉丝付费推广等等,最后发现微博并不能够带来订单,却花了大量的金钱带来少部分不相关的粉丝。

又看到微信出来一次性加入几亿用户,以为是一个很好的市场,请专业的人做微网站微商城、认证、刷粉丝等等七七八八至少得花几万,后来发现微商并不能给他带来订单。

以为要一个高端大气上档次的网站,让客户觉得你们网站非常大企业品牌强烈容易促使客户购买,最后客户来到网站发现产品、客服都没有,自然也是无法购买。

先养活自己在做品牌

一个企业要想做行业第一,就必须要做出品牌,让行业所有人认可你们的企业,推广品牌自然是不错的,但是要想成为行业的第一,不是在行情好的时候赚了多少钱,而是在行情不好的时候亏得比别人少甚至还可以赚钱。而这个朋友的企业基本每月在亏顺,还在重点推广品牌,所以我建议先把自己的人养活在做品牌,而不是自己投资进入等品牌推广出来。对此,我出了一些这的办法。

B2B推广:B2B是目前推广方法的重要渠道,大部分的关键词排名均被B2B占位,另外一个是B2B排名相对较快,所以见效快,可能今天发的B2B,明天就有人给你打电话买产品了。B2B的平台非常多,我就不多说了,自己挑几个适合自己的去发布信息吧,不一样的B2B平台发布的规矩有不一样,不过都是大同小异,至于B2B的排名规则那就自己琢磨了。

SEO优化:SEO优化要不要做?当然要做,但前期不能重点依靠SEO,SEO见效时间长,见效有底线,所以一个企业网站,能够做到权重2,一天有白来个IP就差不多了,不要硬撑着去优化这个站了,可以试着去建立第二个网站去优化。前期三个月的时间基本在为网站打基础,后期才考虑利用SEO排名做转化,毕竟自己的网站想怎么改就怎么改,想加个客服就加个客服等。所以SEO绝对要做的。

软文营销:软文营销通常是通过投稿的形式发布,根据你所在的行业,投稿到所在的门户网站上,一般来讲一个行业都会有那么几个门户在免费提供行业资讯、技术、图片、产品、商城等,可以免费投稿,但要被推荐到首页,投稿基本要收费的,不过文章写得好,写的比较全面,被推荐到门户的首页也是不奇怪的。实在不行,可以试着请专业的软文编辑帮你写软文和投稿。

QQ推广:QQ推广主要有从竞争对手QQ找好友、QQ群找客户、QQ合作群换客户等方式进行,QQ营销的方法非常之多, 但真正可以用的好像没有几个,所以这里我总结了几个实际的方法。<

1、进入竞争对手的QQ空间,然后查看访问、留言、评论竞争对手QQ空间的人,找到他们添加好友进行营销。

2、进入行业相关的QQ群,通过QQ群与自己行业相关的老板进行资源互换,比如你做家具行业的,可以试着进入装修行业进行资源互换,互换的方法很简单,直接一句广告“我是做家具的,我这边手里有一批客户需要做装修,有没有资源互换的?”马上就会有几十个人添加你为好友进行资源互换了。(大型公司都在这么做)

3、最后一个就是QQ群的排名,利用QQ群SEO排名推广引来自然人士加入,这是一种非常常见的推广方法,此方法在互联网产品上用的比较多,不过传统行业用的比较少,所以竞争比较少,大致方法是这样的,新建一个容纳人数比较多的QQ群,然后把QQ好友拉进去,然后多活跃活跃QQ群,这样群的排名自然就来了。不过QQ群排名有一个地域性的限制。

百度竞价:百度竞价是最佳的付费推广模式,当你一推广你的产品的时候,你会接到不一样的B2B、网络公司等七七八八的付费推广广告,我建议使用百度竞价,其他的看你免费使用的效果,当你免费使用都有效果了,付费自然是不怕。不过百度竞价操作方面是需要一些技术含量,可以自己去学习,也可以直接招聘一个百度竞价操作员来帮你操作。

总结:方法大概写上去了,至于操作嘛,没有多大的技术含量,完全写上去了不是一篇一千多字可以满足了,没必要写废话凑数量了。自己亲手操作一下,比我说再多都有用。

       感谢【冯耀宗博客】提供原创投稿(QQ/微信号:394062665)

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已有3位网友发表了看法:

1#心脑康肽茶  2015-06-18 10:15:49 回复该评论
呵呵,可以啊!!
2#1折网  2015-06-18 11:47:30 回复该评论
b2b推广是比较好的推广方式
3#焙芝友  2015-06-18 16:17:05 回复该评论
您好,第一次访问贵站!祝站长端午节快乐,端午节过完马上就是中秋节了,多吃冰皮月饼额!焙芝友beizhiyou.com祝贵站生意兴隆!焙芝友,让家庭烘焙变的简单快乐。
焙芝友,用最真的,给最爱的。
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