微信点餐创业路

作者:华省省 , 分类:经验心得 , 浏览:26671 , 评论:2

缘起——微信点餐创业路

  自去年辞职创业出来做微信点餐系统,到今年已经整整一年了。这是我第一次创业,幸运的是,这一次的创业历程,虽然艰辛,倒也比较顺利,至少在盈利上基本没给我带来太大的压力。

  去年五六月份在关注了很多公众账号的情况下,突然萌生一个想法,通过微信来进行点餐。于是当时利用工作业余时间写了一套代码,但是当时由于很多人对微信的使用和玩法还不太了解,因此一直推广的不理想。一直到八九月份以后,才有一些思想上的先驱者开始找到我们咨询和购买。也正是因为这第一批的用户支持着我,于是在去年11月我决定辞职出来创业,全职做微信点餐这块业务。

                               马爽用的图1-02.jpg
  艰辛——在平台下夹缝生存

  在一年的创业过程中,我们正在和行业一起改变着用户的消费习惯,之前大家并不认为在微信上可以用来点餐叫外卖,到今年,这种消费习惯已经被大家所认可。尤其是类似淘点点、美团网等疯狂的宣传和促销下,越来越多的用户已经接受这种购物消费方式了。

  因而,我们在做微信点餐的同时和淘点点和美团网既是一种竞争关系,也是一种合作关系。当时我们刚开始创业做这个项目的时候,也常常被身边的人包括一些想代理我们产品的客户问到这些问题。其实每一次创业,每一个被认为好的项目,如果你在找投资者都将遇到这个问题——如果腾讯也做这个项目你怎么办?(此处的腾讯可以换为百度、阿里等等任何一家巨型企业)因此,这是一个绕不开的话题,就如鸡生蛋还是蛋生鸡一样,讲不清但是必需要你理的清的话题。

  之前的我也试着在回应这个问题,但是由于时间的问题,毕竟你的项目存活的时间不久,你的观点是否经得起时间的检验这成为很关键的问题。现在一年过去了,至少在这一年里,我们做微信点餐这块的创业是活下来了,这就说明我们的观点暂时是站得住脚的。

  我作为这个项目的创始人我当时在做这个项目的时候,我就坚定的认为互联网行业,一定存在矛盾和对立的统一性。说起来有点哲学了,那我们直观点说吧。那就是平台化和去平台化是共存的,中心化和去中心化也是共存的!他们是矛盾的对立面,但是他们是共存共亡的。彼此谁也消灭不了谁。

  尤其是互联网之后的时代,也就是我们现在所说的移动互联网的时代。它的一个最主要的特征就是部落化。在互联网时代,我们看新闻无外乎是新浪网易和搜狐这几大门户。而在移动互联网的时代,我们获取新闻资讯的渠道就更加的细分了,比如我关注电商资讯我可能会**电商APP,甚至大家安装的今日头条APP软件,大家会发现,虽然软件是一样,但是你打开后的界面显示的资讯是不一样的,它是根据你的阅读兴趣自动推荐给你的。你会发现如果你经常点开的是关于O2O的文章,那么你以后在推荐那个版块看到的资讯都是关于O2O的。这说明什么呢?也就是我要说的部落化时代正在来临。你关注的就是你喜欢的那个小圈子的资讯,而你参与的交流和互动也是你那个小圈子的。于是你看资讯将会越来越少登陆新浪网易和搜狐这些门户站了。

  基于这样的分析,再加上目前服务生活类电商的兴起,配送的范围和途径是有限的。我做外卖配送的,我只能服务我这个店铺方圆2公里的,20公里以外,200公里以外我是没有这个能力配送的。所以我只要把我这个小圈子的用户服务好就可以了。我不一定说需要如实物电商一样非要依靠一个平台,通过平台来获取大量的流量。

  而作为淘点点和美团还是使用的流量思维,前期拉拢大量的卖家在自己外卖平台上,后期再通过首页广告推荐位等卖取流量来盈利。

  因此,这就给我们带来了生存的可能,我们通过开发微信点餐系统给予商家自行开店,让自己店里原有的客户在微信上下单,然后配送给客户,减少商家接听客户电话的时间。同时还支持在线支付,实现了整个O2O交易的闭环。这就是我们夹缝生存的机会。

  而通过微信点餐,这些用户都已经成为商家的粉丝,这也就便于商家的后期宣传。而如果他依托淘点点或者美团网,那么后期商家想做任何宣传想引流客户到自己店铺二次消费,他都必须交钱给到平台商,然后平台商才会引流到商家。而通过微信公众账号,商家可以很轻松的向自己的粉丝进行二次促销,且成本几乎为0(商家注册公众账号然后在公众账号里发布促销信息即可)。

  未来发展和展望

  微信点餐这块,我们在做了一年以后,感觉的就是系统的开发上还有很多的工作要做,不同的地方,不同的商家,在一些细分的功能上会有所不同,我们也在力求做得符合更多商家的需求。同时我们感觉到如传统商务向电子商户转型一样,很多企业缺的是电商人才。而现在电子商户在向微信为代表的移动电子商户我们简称为微商吧,在电子商务向微商转型的时候,很多企业也是缺少这方面懂微商运作,同时能结合企业自身需求来运营的人才。所以在未来的发展中,我们希望在做好我们技术的同时能和一些搞运营的服务商合作,给商家提供除了工具之外的运营服务。

  移动互联网时代已经到来,人们的购买习惯已经发生转变,大量的用户时间从PC互联网转向手机互联网,衣食住行的消费习惯正在整合到一部小小的手机上。因此,未来的时代就是移动互联网的时代。点餐行业也在跟随者这个时代的变化而变化。未来将越来越多的人接受微信点餐、在手机上点菜!

  最后,希望和各位学习探讨,共同实践O2O创业路。我的个人微信号:qiufeng2983 期待和大家交流!

来源:华省省博客(华省省微信/QQ号:283365526)

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已有2位网友发表了看法:

1#点亮吧  2014-11-28 09:45:21 回复该评论
很有意思的一种经营方式,相信互联网在生活中使用得越来越普遍
2#dybqcibodc  2014-12-22 12:24:23 回复该评论
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