分享三段真实的创业经历,最终走向了互联网养猪

作者:华省省 , 分类:IT创业 , 浏览:20211 , 评论:0


  看过再多屌丝逆袭的励志故事,都不如屌丝亲身逆袭感受得真实。——阿湫。

  

  没错,我便是这么一位24K纯屌丝。

  

  我叫阿湫,“湫”字比较特别,人却长得相当普通。

  

  我的人生轨迹均像是被设置好的程序,小学(成绩优秀)、初中(成绩良好)、高中(考上重点高中,却玩了3年,第一次高考考了3A)、高四(一年时间读了3年的书,第一次懂得争取)、佛山大学(没有谈恋爱,只做自己喜欢的事情)、毕业、工作(食品专业却做了广告设计的工作)。

  

  2014年以前的生活,估计改个名字就会是其他人的经历了,这便是一个普通人的生活。

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  在毕业后的每一个按部就班的日子里,

  

  在每一天重复的工作中,

  

  在被女朋友无情抛弃的情况下,

  

  内心深处的呐喊终究还是耐不住寂寞,

  

  我要改变被设置好的这一切!

  

  我冷静思考了我的过去,发现我还是跟别人有一些不同的。

  

  1,小学成绩优秀说明底子好。

  

  2,复读一年由3A到2A的进步,说明耐力与学习能力惊人。

  

  3,大学没有死读书,更注重于做自己喜欢的事情,说明有主见有规划。

  

  4,毕业后跨专业由食品专业到广告设计的华丽转身,说明兴趣也能谋生。

  

  (各种自我安慰,阿Q胜利法此刻已被我完美运用,perfect!)

  

  总结过去之后,决定抛弃以前的包袱,重新上路。

  

  第一站,便是与老板说拜拜。

  

  然后带着2年的设计经验,独自一人走上了创业的道路。

  

  虽然有些莽撞,但是决定的事情就去做,这才是年轻人的生活。

  

  后面回想起来当年那一幕头脑发热的情景,我也觉得好笑,这是后话。

  

  2014年1月1日,接下来,便是一段段令人哭笑不得的尴尬艰苦并充满欢乐的创业之旅了······

  

  第一段创业历程

  

  第一段创业历程(B2B)起因是与原公司的两个女外贸员关系比较好,然后大家聊着也投机,接着不断碰撞出创业的激情火花,最后决定!注册公司做B2B(外贸)!三个人信心满满,一开始怀着一宇宙的激情每天讨论研究新公司的各项事宜,由公司名的思考到域名的注册,网站的设计,产品(户外高档伞,咖啡店外面那种)的参数图案,客户资料的整理开发。每天都在不断的完善与进步,那时候对未来的憧憬是那么的美好,第一次感觉到团队合作的愉快和放心!

  

  这是我由一个设计师到外贸员的一个转变,英语水平不断的提高,外贸知识的不断汲取,每天都在不断的进步,每天都有新的挑战与成绩,这生活,似乎便是我想要的。

  

  然而,令人尴尬事情发生了,我其中一个女同事怀孕了···

  

  同时也令人哭笑不得的是,我另一个女同事家里有些事情要处理,时间未定···

  

  那时候,作为一个刚踏入半个脚指头外贸领域的我来说,我几乎懵了。

  

  那时候,是我们几个创业后的2.5个月的某段时间。

  

  虽然茫然无措,但是一个人还是坚持去外贸论坛贴吧学习新知识,尝试投递邮件开发客户。

  

  令人兴奋的是,我投递的邮件竟然有个老外叫 Abigail的回我了,然后竟然对我们的产品感兴趣!

  

  接下来便是一段略有激情的邮件回复过程了,期间虽然有零散的几封询盘邮件,但是最后都不了了之。只有一开始的Abigail还时不时保持联系,在2014年的3月26号那天,他竟然说要下单,5000把伞。平均按单价500元一把来算,也都有250万的营业额了!利润算作10%,也有25万的收入了,那时候,真的是兴奋到不要不要的,以为付出终于有回报了!然后各种幻想接踵而来,那时候感觉自己无所不能了,都飘起来了。

  

  然而,这只是客户的一个意向而已,钱还没到手,就在意淫了,现在想想都觉得好笑。

  

  令人蛋疼的是后面这客户竟然发邮件跟我说,他直接找到了工厂,他得到的价格更低!质量更好!这打击来得如此迅猛,我那小心肝一下子被敲得支离破碎。最后挽留无效,没办法,生意不在情谊在,我当初回复这段文字的时候,心里是在感伤与吐槽的,你妹的情谊!

  

  接下来的日子,在不断的得到希望与失望的死循环中寻找突破,奈何外贸经验确实薄弱,孤掌难鸣啊,奈何奈何,唯有仰天长叹啊~~~

  

  后面的日子慢慢的便失去了激情,每天都重复着同样的招数干着相同的活,一个人逛论坛贴吧寻找外贸鸡汤,却发现很多鸡汤的主人也是穷得只剩下鸡汤喝了,半点肉不剩。

  

  最后的结局,大家不用猜都知道了。

  

  公司在运营了半年没有任何收入的情况下,game over!

  

  第二段创业历程

  

  第二段创业历程(B2C)借鉴了前一段的创业经验,外贸批发我做不过工厂,我就来做跨境零售!这回我是单干了,依托阿里巴巴旗下的速卖通平台,我轰轰烈烈的开起了店做电子产品。

  

  由于是设计师出身,产品详情图,店铺装修手到擒来,新店开张啊,我也有自己的店铺了啊,当时内心还是挺激动的,这店铺开得几乎不用成本。然后连锁店噌噌噌的一家又一家。

  

  这回创业有经验了,有了之前积累的客户经验,一封封邮件设计好系列问题之后再去询问他们,我罗列了几十个产品介绍,基本都是一些日常生活所需的,体积小重量轻方便国际快递。问他们哪些是他们需要的,如果以上产品没有,有什么是需要我可以帮忙代购的?作为老朋友,一律拿保底跳楼价!在邮件尾部,均设计好自己的logo并附接上自己的店铺链接。

  

  慢慢的,这方法见效了!订单接踵而来,虽然每个单的毛利不高,但是胜在量多!而且把这些客户服务好,他们是非常有粘性的。

  

  外国客户不比国内的客户,国内的客户这家买完买别家,反正也就一两天快递的事情,不爽我还可以退货。但是国外的客户就不同了,首先他们买的产品有些是要跨几个大洲的,时间可能长达一两个月才能收到产品,产品到手后,质量没问题那就皆大欢喜,质量不好就麻烦了,退货?对不起,邮费自付。而这退货的邮费,价钱比产品本身还高!作为你,退还是不退?最后对于产品不满意的订单,要么自认倒霉,要么申诉,但是最后都导致了一个结果,客户体验非常差!

  

  所以,那些老外对于一些诚实的卖家,他们也乐意一直合作下去的。作为你,估计也一样吧。

  

  接下来的日子里,每天都处于这种忙碌并快活的状态,看着一个个快递包,就等于看着一张张美钞不断的在我面前晃动,日子也算是过得充实,我以为这就是我想要的生活。每天打打包,回回邮件,订货,发货,玩游戏(lol,我在班德尔城,ID:qiuruoyin,玩得有些坑-。-),自己做饭,跑步打羽毛球,这种安逸生活,过了半年···

  

  有一句话叫做生于忧患而死于安乐,用来形容第二次创业的我,非常恰当,后来回想起来,也只能摇头苦笑,呵呵呵。

  

  虽然每个月的收入可观,高峰期月入都能去到2万块以上,小日子过得非常舒服。然而危险在一步步逼近我却不自知,每天沉浸在对于未来的意淫中,却没发现每个月的营业额在减少,等到发现的时候,市场已经快被做烂了!各种恶性竞价层出不穷!

  

  这也全部怪我安逸的时候选择了偷懒,没有按照一开始的策略继续维持老客户和开发新客户,产品也没有选择性更新。我竟然傻到去选择烧直通车!现在想想都觉得蛋疼。

  

  开过网店的朋友基本都知道,马云先生有两部车特别牛逼,一部是购物车,一部是直通车!

  

  我平时基本不开购物车,直通车却每天在烧!最高峰一天烧500¥!连续多少天烧我就不去做统计了,看完总会有一种淡淡的忧伤。

  

  后面的日子没办法就又勤奋起来了,虽然速卖通市场被做得比较烂,但是我重操旧方案,还是慢慢又回笼了一批客户资源,小日子过得还凑合。但是一个人创业过程总是觉得缺点什么。

  

  第三段创业历程

  

  2015年3月1号,印象特别深刻的一天,这一天决定了后面的一段新的创业历程。

  

  那天天气不错,有朋友叫去打篮球(我是凑数的)。没想到碰到了毕业多年未见的朋友,凯哥跟阿槟。凯哥跟阿槟在大学里是潮阳乡的老师兄弟了,凯哥是佛大市场营销专业06届2010年毕业的,阿槟是佛大食品科学与工程专业09届2013年毕业的。

  

  那天各自闲聊,都谈到了彼此毕业后的一番经历。

  

  凯哥是当年佛大的一个风云人物了,大学里就不断折腾,每个学期都有不同的买卖在做,大学的生活费都是靠自己做生意搞定的。后面还参加了创业大赛获得金奖,奖金有10万!(呵呵,现在回想起来,我大学真是TMD白读了.)

  

  毕业前实习他便去找全职工作了,毕业后,便开始创业,每一次都走在别人前头。

  

  毕业5年先做了一个英语教育培训机构,赚了第一桶金百来万,2013年与朋友合作开了个天猫服装店,当时天猫竞争良好,赚得也比较多,后面竞争过于恶性,便放弃天猫。14年在微信火爆之初,与朋友合伙做了几个微信微博自媒体求职招聘大号,也是赚得可以。

  

  阿槟是跟我同专业的09级师弟,这家伙是个闷骚型的学霸,每学期都拿奖学金的5好青年。毕业后选择了与自己本专业相关的饲料行业普瑞纳做区域经理,凭着自己吃苦耐劳敢于与母猪共同取乐的精神,一年后荣升为开发经理。

  

  吃苦耐劳并不足以表达所有饲料业务员的心声,阿槟说,每天一个人在大小村庄里骑着摩托不断寻找猪场客户,在不断被客户厌恶赶走,不断被狗追赶,那种滋味不是谁都能明了的。(那时候我的脑海里出现了各种画面)他毅然坚持了下去,每天都在总结与猪场老板打交道的经验,坚持下去后慢慢的找到了一批与自己兴趣相投的客户,慢慢的发展为朋友,自然业绩也就上去了。

  

  吃苦耐劳还有另外一个层面,那就是卖猪饲料需要懂得养猪,包括猪的生理周期,怀孕受精,育肥期的护养等等,那时候阿槟说起养猪整个人神采飞扬,让我也是惊讶不少。后面说起养猪,阿槟说敢拍着胸脯说:养猪可胜小蓝翔。

  

  凯哥跟阿槟因为是同乡就经常联系,后面因为阿槟养猪的关系,凯哥就琢磨着,互联网加养猪能碰撞出什么东西,如果利用互联网的传播性引导传统养猪行业,突破点在哪里?这些问题凯哥跟阿槟时不时在讨论着。

  

  在闲聊中大家都大概清楚了彼此这些年的经历了,在得知我是做广告设计出身的时候,凯哥就说他手头上有几个页面需要设计,我就顺手帮了他一个忙。

  

  接下来的一段日子里,大家经常出来打球吃宵夜,接触过一段时间聊得比较投缘,凯哥就问我有没有兴趣一起创业,项目初定是:互联网加养猪。我当时脑子一下子转不过去,互联网怎么加上养猪了?难道是要弄个实体的开心农场?不过听着好像挺有意思的!

  

  凯哥跟阿槟头脑风暴过一段时间,初步模式是打造一个实体版的开心农场,让消费者可以领养自己的放心猪!我当时一听啊,有戏!猪肉的市场每年有1万亿的市场份额,每年还要从国外进口猪肉才够国人吃!这绝对有戏!对于一个已经初具商业嗅觉的我来说,一拍即合!

  

  这个项目绝对有得搞!

  

  于是第三段创业历程便开始了···

  

  我们三个人都是干脆利落的人,既然决定了一起合作,便斩断过去的一切全身心投入了“互联网养猪”过程!办公室选址,装修(墙面自己刷,家具二手市场买,一天搞定),公司注册(芯田鲜生云商科技有限公司),资金注入,一星期内搞定!

  

  我们每天都是精神饱满的干活思考,那时候突然想起了一个人创业的时候缺少的是什么了。没错,就是团队!绝对是1+1大于2的!一个充满正能量的环境是有传播性的,尤其是团队之间的合作,碰撞的激情火花到处四射啊!

  

  接下来是商业模式的打磨探讨,经过不断头脑风暴与市场调研,最后决定轻资产运营平台,平台定义为:芯田鲜生私家农场;做一个“农场-平台-终端”私家养猪的创新模式,去中间化,农场到餐桌,将可溯源放心肉品以最直接便捷的方式提供给消费者。

  

  最后决定将平台嫁接在微信端,注册公众号“芯田鲜生”,这样对于推广来说,方便快捷省去巨大营销费用。消费者只需要关注“芯田鲜生”公众号,便可在平台认养自己的小猪,实行24小时监控了。

  

  我们做的这个平台比较有趣,真的可以说是实物版的开心农场,初选的猪品种也是比较有趣,是大家平时在宠物市场上经常有见到的巴马香猪。视频可以实时播放小香猪满山跑的画面,做到有趣好玩,小朋友与家长每天都可以看看小猪在干嘛。

  

  团队合作的过程是愉快的,我们不断发现问题,不断解决问题,不断完善商业模式。团队伙伴也越来越多,现在有运营的,做市场的,做广告设计的,做网页编程的,做文案的,做产品检测的,做财务的。平台现在在内测当中,即将上线了。

  

  平台上线之前我们组织过香猪全猪宴,农场周末游,各界人士都反映很好,对于香猪肉更是赞不绝口!纷纷表示平台上线之后要认养,这无疑加大了我们的信心。

  

  当然,第三段创业经历是正在进行的,我也希望这段经历能够一直伴随我以后的生活。我好不容易找到了这么好的团队,我希望能够一路把“芯田鲜生”这条路一直走下去!

  

  最后总结下个人的创业经验:

  

  创业有时候光靠满腔热情是不够的,需要有一定的经验与知识,建议先想好方向或者兴趣,然后以创业的心态去打工,先积累一定的经验与人脉,团队是非常重要的!一个人再牛逼也想不到所有可能会出现以及已经出现的问题,就算想到了也很难完美解决所有问题,好吧,就算你真是全能的,全部被你搞定了,但是,你累不累?创业是为了什么?还不是为了辛苦干几年,幸福一辈子?团队的合作才是解决问题与提高效率的关键!因为创业的过程是一个不断发现问题,不断解决问题,不断完善理念,不断盈利的过程。这过程中,如果没有经历过痛苦低谷,是不正常的。

  

  Ps:如果你能看到最后这里,那说明你的经历要么跟我相似,要么是想找找鸡汤补充点能量,要么就是觉得有趣看下来的,不管如何,这都说明你是一个非常有耐心的人,已经具备创业的一个条件,谢谢你花这么长时间看完我大概5000字的屌丝自白,我也是不知道突然哪一天有感而发想把我的经历写一写,一开始打算就写个几百字,没想到后面一发不可收拾,越敲越过瘾,然后就有这么多了,感谢你花时间听我这么久的唠叨。


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