马云创业开始做了什么让阿里巴巴走向世界,他的能力在哪些方面?

作者:华省省 , 分类:IT创业 , 浏览:56914 , 评论:1

  有人说马云没什么了不起,觉得他只是运气,这一点我不完全否定你,运气马云是有的,他赶上互联网的风口,这是大前提。

  

  然而我有一点要说的是,马云,就算不是互联网不是电子商务,他也会成功,可能成就不会有现在这么大,但是也会是很成功的商界领袖。

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  首先,马云是外行领导内行,他是不懂IT技术的,这就很难了,你去看看国内其他大佬,比如李彦宏,马化腾等等,他们都是技术出身,而马云,他是看形势的。什么叫看形势?对国内经济环境的深刻洞悉,以及对市场的准确把握。马云创业的时候去过政府的外经贸部,深入了解过当时中国的经济。而且我几乎可以想象的是,马云当时肯定对中国的经济做出了一个判断:未来房租价格的增长,成本的提升必然会导致电子商务的兴起,这是战略。

  

  其次说说战术。

  

  电子商务有很多种模式。美国做的最好的是亚马逊,这领域的老大。但是马云并没有仿照,他做的是C2C淘宝。他为什么要做C2C?这是一个很深刻的举动。因为当时的环境,不适合做商城。当然,用马云的话来说是帮助更多中小卖家,所以,阿里巴巴前期的淘宝是不收费的,是免费卖东西的。但是你如果真的以为他马云只是纯粹发善心你就错了。这种举动在经济管理书籍里有一个很专业的定义叫:免费的就是最贵的。换种说法就是用免费打开市场。那时候的ebay凭借自身财大气粗,特别鄙视这种做法,但是马云成功了,做法非常吻合一本书《免费:未来的商业模式》,有兴趣的可以去看看。马云为什么战略性的选择C2C还有一个重要原因是在模仿义乌市场,不了解义乌市场的可以去百度。

  

  我再说说马云的战略布局吧,这方面最重要的是物流。ebay就是死在这上面的。当时ebay是打算自营物流(就像现在的京东),但是马云没有这么做,他直接虚拟经营了(不懂虚拟经营的可以去百度)。森马服饰就是用的这种模式形成的核心竞争力。总的来说就是他把物流外包了,他让卖家自己去选择物流企业发货,自己只做电商平台。马云为什么不自己做物流,当时的目的主要是为了抢占市场。ebay埋头弄物流的时候,马云大规模砸钱烧钱弄广告,扩大知名度。说到这个,是因为ebay的打压,当时ebay几乎垄断了互联网的电子商务广告,故意想把淘宝扼杀在摇篮中,马云没办法,只好走农村包围城市的道路。在小网站,广告牌,甚至是公交车载电视上打广告来抢夺市场,事实上他最后还是成功了。

  

  既然谈到物流我觉得我有必要说一下京东。

  

  京东一直是注重物流的,自建,不马虎。但是马云没有,他只是合作,然后发现第三方物流不太好之后也只是办了个菜鸟物流来整合来调整。马云喜欢共和,不喜欢帝国,他喜欢和别人合作,各自发挥优势来共赢,这一点在马云在阿里巴巴占股份很少以及阿里巴巴是合伙人制度就可以体现。

  

  我为什么说没有电子商务马云也会成功。以前我看到过马云谈阿里巴巴企业文化的一句话,他说就算不做电子商务,阿里巴巴也会在其他领域做得很好,因为这是一种商业模式,是一种企业文化。其实马云这个人吧,我觉得是很有雄心壮志的一个男人,也能容人,你看他麾下什么样的人才没有?只要遇到了就不错过。创业之初的十八罗汉,后来的首席财务官蔡崇信,首席技术官吴炯。包括给他风投的孙正义。”而且,我觉得马云很有战略眼光。战略这词一时解释不清楚,像高技术做产品什么的都是战术,战略就是真正能看到成败,能看得很远的人。马云是一个很能干大事的人,我甚至有时候会想,如果他这种人出生在乱世,成为一代帝王也不一定。

  

  我再说说支付宝和小额微贷。

  

  支付宝是因为中国当时没有保障的线上支付体系,马云就成为第一个吃螃蟹的人。有些人说这是因为中国和美国的差异,所以马云钻了空子,每次听到这种话我就想笑。支付宝只是一个第三方支付平台而已,它的目的是让支付更加安全。而小额微贷,就是真的很具战略眼光了。中国有很多小企业,它们活得很艰难,融不到资,得不到发展,因为规模小,银行不帮他们。马云说,他来帮。就在阿里旗下建立了帮助中小企业融资贷款的平台。其实他这个思路,是从创业之初一直贯彻过来的。阿里巴巴是做什么的?是做通路的,淘宝尤是。淘宝是一个平台或者说是一片土地,让自立耕生的卖家自己来成长。但是淘宝初期帮助的是小卖家。这些卖家都是什么人?大部分都是要养家糊口的人。马云想帮助他们,这和创立蚂蚁微贷的目的是一样的。

  

  甚至于马云不自己做物流,一方面他不想让现有的,合作了很久的大型物流企业的员工失业,毕竟以阿里巴巴的财力,想做物流是很容易的。京东拼命建物流的时候,马云不屑一顾,他给人家算了一笔账,如果刘强东一意孤行,那么以后将要养活十几万员工,负担无比沉重,会导致企业头重脚轻。而他的阿里巴巴现在才两万多员工。这就是战略眼光。用一种很简单的思维,去做出很复杂的选择。

  

  再谈谈守业问题。

  

  马云这个CEO吧,自己就是企业文化。他在阿里巴巴占股很小,小到不起眼,但是一说到阿里巴巴别人就只知道马云,一说到成功的企业家,就是乔布斯马云。马云是很有人格魅力的,去听听演讲就知道了。马云控制企业的方式很独特,他不是利用股权控制的。这一点可以对比史玉柱。史玉柱曾经说过。,给员工就不能随便给股份,宁愿给多几倍的钱,因为中国人喜欢内斗,有点股份就做不了决策了就会拍桌子吵架吧啦吧啦……为了这个问题我专门问过别人:管理企业到底是用股份控制别人还是用文化控制,别人跟我说是用文化。马云就是用文化团结别人的人,他的股份是送的很随意的,草创之初的员工都送了很多人。马云不太care篡位的问题,因为他确实比别人看得远,比别人看得精准,让别人不得不信服他。

  

  我再说说克制这方面吧。

  

  一个伟大的企业家,最关键的是要会抵制诱惑,要会拒绝。马云创业的时候,募集到多家风投,但是他拒绝了,他说不要那么多钱,那时候阿里巴巴是很缺钱的,有多缺钱呢?负债。但是他拒绝了,他为什么拒绝几百万的融资?因为他害怕融资钱太多会给企业带来不利的影响。包括他拒绝为政府打工,拒绝成为别家公司(雅虎)的高管,都可以看出,他是一个有志向,不动摇的人。

  

  马云是失败过几次的。每次失败他都没有放弃,甚至在他最低谷的时候有很好的工作等着他他都没有接受而是一直创业。我觉得他很了不起,包括他成功以后,一直坚持做公益 ,关注医疗,环境,都是值得称赞的地方。


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1#购物分享  2017-03-21 14:58:09 回复该评论
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