讲述山东曹县淘宝村返乡创业大学生的故事

作者:华省省 , 分类:IT创业 , 浏览:49722 , 评论:3

  从2013年起,仅在山东曹县,就约有160多名大学生返乡创业。1988年出生的张洪征因为在更早的2011年就返乡创业,触电农村电子商务,而成为村里的“创业榜样”。

  

  当同龄人还在为车贷房贷辛苦打拼、为是否逃离北上广犹豫不决时,张洪征身上的标签早已是“年销售额过千万”、“商会副会长”、“青年致富带头人”,家里的奖状摆了一床。前段时间他刚回母校发表了一次演讲,向学弟学妹们讲述他的创业故事。

  

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  张洪征

  

  2011年6月,从菏泽医学专科学院毕业以后,张洪征跟其他同学一样,随便找了一家当地医院实习,这似乎是一条铺好的路。张家世代行医,父亲张德波在鲁西南的张庄做了30多年的乡村医生,大哥张洪涛在县医院工作。

  

  父亲认为,“在农村做医生,工作稳定,也有社会地位。”父亲对张洪征给予了很高的期待,他希望三个儿子都能接班,所以把兄弟三人都送进了医学院。

  

  但当下糟糕的医患环境,以及与劳动投入不匹配的收入,让张洪征有了别的心思。他厌倦了医院嘈杂的环境,想回家干点什么。其实早在2008年高考填志愿时,他就想学电子商务专业,跟计算机沾沾边,又不像计算机系要学编程那么难。但被父亲阻止了。

  

  毕业后,没人能再反对他做自己想干的事儿。他决定开网店,也并不惋惜自己所学专业丧失用武之地,“学医让我对自己的身体健康有了更深的认识,不浪费。”

  

  2011年时电子商务还没有那么火。张洪征的家乡位于山东菏泽曹县大集镇张庄村,是个传统意义上的农业乡镇,当时整个村子接入宽带的都没有几家。该地区也没有工业基础,农作物以玉米、小麦为主。全镇32个行政村中有2个省级贫困村、14个市级贫困村。

  

  1990年代后期,村子里有人开始做起影楼服饰的生意。那时正是年轻人出外打工的高峰期,留守在村里的多是老人和妇女,她们选择做做缝纫的边脚功夫。整体以家庭作坊居多,并未规模化。销售方式也都是在村里做好后,肩挑人扛地拿到城里去卖。

  

  这种上门推销的手工作坊模式发展非常缓慢。据近50岁的大集镇丁楼村村民丁培玲介绍,他们原来就是这样肩上扛着、手里提着,到各个城市设点推销布景,再到后来的摄影服装、道具等,几十年都没有变过。

  

  村子里有传统,张洪征最初想把这种“影楼服饰”搬到网上去卖。2011年6月,他借了2万块钱开始创业。简单购买了几台缝纫机和一台电脑,租赁了门面进行服装加工,并在淘宝上注册了网店,他的生意就开始了。

  

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  张洪征的作坊

  

  刚开始,由于缺乏经验,生意并没有做起来。影楼服饰市场小,针对的用户都是一些摄影馆,普通用户根本用不上。3个月下来,张洪征并没有赚到钱,他曾一度到了交不起房租的窘境。

  

  这个不甘心的年轻人开始想别的办法。2011年10月份,他决定返乡之后再出走,去南方市场看看,走访了绍兴、金华、郑州、临沂等地,了解不同地区的服装制造市场。也是在近半年的考察中,他发现,相比于原先狭窄的“摄影服装”市场,“演出服装”要好做得多,儿童的六一表演服、秧歌服,主持人用的晚礼服、长裙等,市场和客户面都能拓展开。

  

  有了方向上的转变,张洪征开始去找货源,和原料供应商谈。但张洪征性格羞涩腼腆,还一副学生气质,他因此吃了不少亏。之前曾有商家直接质疑说,“这小子不像做生意的!”

  

  从张洪征返乡创业的第一天起,他就知道肯定会遇到这样那样的问题,但还是没想到竟然还有人瞧不起他。

  

  有一天,为打听布料原材料价格,张洪征走进绍兴街边的一个布料门面店,他问老板某款布料多少钱一米。老板斗地主正酣,头也没抬。“能给张名片不?”张洪征不甘心,继续问道。

  

  “给你也没用!”也许是扰了老板斗地主的兴致,张洪征被当面泼了一瓢冷水。他赌气逃离了这家门店,连要张名片都吃了闭门羹,张洪征暗暗发誓一定要把生意做起来。

  

  就这样,卯着一股劲,张洪征调整思路,开始转做演出服装的生意。回到家乡,他招了7名有缝纫加工经验的同村手艺人。此后生意慢慢步入正轨,并逐渐获得家里人的支持。在乡镇医院有稳定工作的哥哥、爸爸都来帮忙,全家老小都当起了淘宝客服。

  

  4年过去了,如今张洪征的生意规模更大了。他成立了自己的公司,光各类服装设备就有106台。他刚刚在村头建起了2000余平方米的车间,准备近期就搬过去。年轻人的创业想法变成了一家七口人的经济支柱。

  

  张洪征带起的星星之火逐渐发展成了燎原之势。在眼看着张洪征生意越做越好的刺激下,同村人也陆续仿照着开起了淘宝店。青年回乡创业,除了带来新想法,还有年轻人的生机和活力,让整个村子兴起了“与其东奔西跑,不如回家淘宝”的新模式。类似这样的标语在村里随处可见。

  

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  挂在墙上的标语

  

  张洪征只是大集镇返乡创业潮中的一个。2013年以来,大集镇约有2500多名外出务工农民、160多名毕业大学生返乡创业。在全镇注册的170多家服饰企业经营者中,35岁青年人口比例占据了80%。这个镇因为农村电商展现出不一样的活力,留守儿童、空巢老人的问题亦不复存在。

  

  任庆生也是因为电商做得好,2014年才被评选为大集镇丁楼村村支部书记。“20年前,我们做影楼照相用的衣服,只能卖向城市,农村根本就不需要。我们每年都在外地奔波,漠河、鸭绿江这些地方都去过,可一年下来,也就卖出百十来件。”

  

  任庆生回忆,“1998年,我在淄博打工,一天只能挣11块钱,还特别担心家里的女儿。哎,当时生活确实很不如意。”

  

  最开始的时候,村里人根本不知道互联网,一听说上网就认为是在玩,根本得不到认可。正是有了任庆生和张洪征成功的案例,农村电商才在大集镇慢慢火了起来。网店、下单、送货,2011年的“五一”、“六一”销量最高的两个月,任庆生赚了6万多元。

  

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  任庆生厂房

  

  如今,村支部书记任庆生特别欢迎大学生们返乡回来创业。他认为,与其让大家在外面累着,还不如回乡来。既能挣钱,又能跟父母呆在一起。

  

  在这种成功案例的鼓动下,丁楼村全村300户家庭有280家开有淘宝店,全村年销售收入超100万元的服饰加工户达30多家,其中7家服饰加工企业销售额超过500万元。

  

  与电子商务相关的周边产业、配套设施也被带动起来,政府也大力支持当地发展电子商务。如今,大集镇已经有3800多家村民接入了光纤,几乎人手一台电脑。全镇网店数从2013年的2000多家发展到现在的8500多家。最夸张的是,现在很多村每一家都不只一个网店,连注册用的身份证都不够用了。

  

  最大的改变还有快递物流的增多。已经先后有申通、圆通、顺丰、韵达等18家物流公司在大集镇各村设点,每天定时收发快件。这也给村里人生活带来了极大的便利。仅以大集镇的顺丰快递为例,2014年,在演出服装生意最忙的“六一”期间单日峰值达3万单,申通快递2013年在大集镇营业额超过450万元。

  

  按照产品销售额的5%是快递费用推算,仅申通快递一家,2013年就从大集镇拉走了9000万元的货物。

  

  大集镇这种暴风骤雨式的“电商化”模式给人们的生活带来了切切实实的改变,反过来也吸引了更多大学生们返乡创业。

  

  如果说毕业于菏泽医学专科学院的张洪征不喜欢医生这个职业,想做电商还可以理解。那这个研究生辍学回家做生意的任安莹就让记者大吃一惊了。

  

  任安莹是华南师范大学2011级研究生,专业为生物化学与分子生物学。研二的时候,任安莹放弃了学业,回家帮助父亲迅速打开了表演服装的销路。2013年,她帮父亲成立了佳丽服饰有限公司;一年后,挂在自己名下的霓裳服饰有限公司也成立了。

  

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  任安莹

  

  对于退学这件事,任安莹丝毫没有表现出后悔的情绪。由于是师范院校,很多同学毕业后都当起了老师,可她不喜欢。而且她认为,从事生物化学经常会与各种实验试剂、生物材料打交道,“对身体不好”。父母觉得她退学有些可惜,任安莹自己当时也挣扎过一段时间,最后还是下了决心。

  

  同学们对她的决定有不同反应,大部分都是支持的,有的甚至还有些羡慕,任安莹家里有这种创业的氛围,同时也省去在大城市奔波的苦恼。但她的研究生导师觉得可惜。

  

  在接受记者采访时,任安莹说,“我的专业,还不如开网店好就业,所以我就放弃了学业。至少现在看来,这个决定还没有什么问题。”

  

  但现在任安莹对未来多少也有些担心了,主要是生意没那么好做了。“前两年一件演出服装能赚20-30块钱,现在10块钱吧。”她隐隐表达了自己的担忧。

  

  与其他“淘宝村”依山靠山卖“土特产”不同,大集镇的“演出服装”似乎没有那么“接地气”,而服装这个东西,很容易造成同质化竞争。

  

  演出服装市场特别符合“长尾理论”:这种以前看似需求极低的商品几乎无人关注,人们只有在演出之前才会想到它。但将其放在电商平台中,用户再也不局限在大集镇这一实体地点周围,面对上亿网民,即使极小的需求比例也会有巨大的市场。

  

  但由于这些年的宣传推广,越来越多的邻村人进入这一行,竞争日渐加剧。和丁楼村相邻的孙庄村原本家家种菜,后来也开始学习丁楼村从事裁剪、缝纫的工作。市场竞争加剧导致做演出服装生意的利润率从原先的40%-50%,下降到10%-20%。

  

  张洪征显然也意识到了这个问题,他认为目前保持竞争力的唯一方法就是不停地开发新品,让别人赶不上。大学教育也让他有一种强烈的创新意识。“演出服装想创新很难,你得自己设计、打板,抄袭成本却很低。”

  

  凑巧的是,张洪征的妻子是他在服装学院认识的,妻子和会缝纫的母亲便成为家里创新的主力。家里定期会设计新的演出服装,张洪征说,以后也有可能请专业的设计师过来做创新。

  

  山东曹县也在丁楼村和张庄村的带动下,发展出了“淘宝镇”。这种飞快的发展速度也引起了阿里本身的关注。

  

  2014年10月,阿里巴巴推出了以“千县万村”计划为主体的农村战略,宣布将在未来3-5年之内,投资100亿元,建立一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。山东显然已经成为淘宝村的样本,“农村电商”也已然成为近些年的热门搜索词。

  

  7月30日晚间,阿里巴巴创始人马云到达山东,与山东省政府签署了《山东省人民政府与阿里巴巴集团战略合作协议》。马云表示,山东省将成为阿里巴巴战略发展的重点地区,双方在跨境电子商务、农村电子商务、人才培训、云计算和大数据、互联网各领域的应用开展深入合作。

  

  同时,“山东一达通企业服务有限公司”也正式成立,主要服务于山东对外贸易。按照预估,在大面积推广使用一达通后,其或可为山东外贸出口带来20-30%的增量。同时,按一达通“出口一美元补贴三分钱”的政策,意味着山东将获得25亿人民币的补贴,用于将商品销往国外市场。

  

  照这个趋势发展,山东淘宝村的数量还会大幅上升。大集镇返乡创业的大学生们享受着家乡电子商务“野蛮发展”带来的红利时,也有了新的烦恼:没有本地化特色,大集镇的“淘宝村”模式很容易被复制;且淘宝的开店成本低,一台电脑,再找到一家可靠的代加工厂商就可以“创业”了,同质化竞争让生意越来越难做。再加上淘宝近期不断被逼问的“假货问题”。张洪征和任安莹们还有很长的路要走。


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已有3位网友发表了看法:

1#篮球架  2015-08-05 11:26:13 回复该评论
资源有限啊,我也是山东的,感觉网购并不像网上宣传的那样火
2#网赚猫wzmao.com  2015-10-30 09:56:53 回复该评论
旁边也有好多做**的,很多回老家来做了,做得好的,确实比外面打工好,就是累阿,不过做得惨的,都没声音了~
3#购物分享  2017-03-21 12:42:32 回复该评论
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