蔡崇信当年领马云600工资,现在撑起阿里半壁江山

作者:华省省 , 分类:IT创业 , 浏览:44075 , 评论:0

  去年曾为“合伙人”制度而与香港、美国两地的证交所进行了拉锯势的谈判,阿里的合伙人制度里面,有一条就是,马云与蔡崇信为永久合伙人。阿里上市成功之后,这位被称为小蔡的台湾仔,才被人们所熟悉。

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  最被津津乐道的就是,蔡崇信当年放弃了70万美金的高薪,到杭州追随马云,领着600元美金的象征性工资。蔡崇信现在也成为了港台首屈一指的超级富豪,身家数十亿美金。蔡崇信的眼光同样不比孙正义差。

  

  1999年,在杭州,蔡崇信经朋友因工作原因认识了马云,两人泛舟西湖。这个瘦小的男人给蔡崇信对留下了深刻印象:马云想创建Alibaba.com这个国际进出口平台的宏愿,和马云的领袖魅力。

  

  蔡崇信与马云都是1964年出生,但是除此之外,两人从家世、学经历到个性,几乎没有一样相同,甚至是南辕北辙。马云开朗活跃,擅长演讲,有独特的个人魅力;而蔡崇信安静低调不多言,人很随和。两人一动一静,一外一内,却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。蔡崇信是台湾的名门望族,其父亲蔡中曾、祖父蔡六乘,就是以国际法律事务见长的“常在法律事务所”创办人,岳父是台南帮大老、也是南纺创办人吴三连。父亲蔡中曾则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人,还担任耶鲁大学的校董。后来蔡崇信和父亲一样取得耶鲁法学博士学位,父子同样出自耶鲁名门,曾经是台湾法律界的一则佳话。

  

  蔡崇信和父亲的个性大不相同,他外表谨慎严谨,不多话,但事情一旦决定,绝对是破釜沉舟使命必达。例如当年蔡崇信要辞掉在欧洲投资银行的工作,进入阿里巴巴,就上演了一番“家族争执”,才顺利过关。

  

  耶鲁毕业之后的蔡崇信,原本在北欧地区最大工业控股公司InvesterAB香港工作,负责亚洲业务。1998年,InvesterAB计划参与阿里巴巴的增资,于是代表人蔡崇信和当时的马云有了“第一次接触”,没想到,几次谈下来,蔡崇信自己“爱”上阿里巴巴,向马云毛遂自荐,而且还带着太太同行,以示决心。

  

  如果以现在资本市场的标准看待,当时的阿里巴巴恐怕只能用“一片荒芜”来形容,别说没有制度、标准,就连最简单的公司登记都没有,蔡崇信到了之后,把阿里巴巴的员工集合在一起,在杭州湿热的夏夜里,拿着一块小白板,挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起,接着又帮创始的“十八罗汉”,拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同,从这一刻开始,阿里巴巴这家“公司”,才有了最粗略的雏形。

  

  蔡崇信进入阿里巴巴之后最艰钜的任务就是帮阿里融资,尤其2000年前后,互联网泡沫破裂,蔡崇信要帮阿里巴巴融资难度可想而知。从蔡崇信进入阿里巴巴起算,阿里巴巴一共经历了3次的重要增资,每一次,都让阿里巴巴脱胎换骨,这背后都是蔡崇信操刀。

  

  第一次增资是2000年,也是难度最高的一次,阿里巴巴要增资2500万美元。当时蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判,虽然现在这次关于融资,更多流传下来的是马云与孙正义的六分钟传奇事件。其实这次蔡崇信发挥了重要的作用,投资出身的蔡崇信深谙谈判出价之道,即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱,根本没有多少谈判筹码,但一坐上谈判桌,马云发挥独有的个人魅力,大谈阿里巴巴美丽前景,一旁的蔡崇信虽然不多话,却在关键时刻,对孙正义前两次的出价,勇敢说“不”。最后两人“完美搭配”,让孙正义点头答应拿出2000万美元。这一仗,蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。

  

  没过多久美国科技股就因网络泡沫,从高点崩落,许多电子商务公司遭遇灭顶之灾,惟独手握软银资金的阿里巴巴,有惊无险挺过这场世纪风暴。蔡崇信的运筹帷幄当记首功。

  

  随后,2004年、2005年两年蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力,分别替阿里巴巴筹资8200万美元,并合并雅虎中国,这两次重要的翻身,不仅让阿里巴巴有充足的资源,建构“淘宝网”,也因合并雅虎中国,坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

  

  一位投资银行人士分析,一路走来,蔡崇信操盘的最大难度,就是以马云为首的经营团队“根本没有钱”,这群人手中唯一有的就是“看对市场,卡对位置”。

  

  蔡崇信当年的付出,也获得了巨额回报,阿里巴巴早已成为了中国首屈一指的互联网公司,市值超过2000亿美金,即使在国际上,也只落后于谷歌、亚马逊等少数公司。


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