积累人脉的重要性

作者:华省省 , 分类:好文分享 , 浏览:58469 , 评论:0

  微博上有人这样写道:人生最大的投资,不是房子,不是股票,也不是金条,是人。因为股票、房子、金条并不会改变人,只有人才会改变人,给你创造机会。当你需帮助的时候,只有人才会帮你。所以,拥有一个好的人缘比房子、股票、金条还重要。

  

  人脉是一种资源和资本,很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”所以说,无论你从事什么职业,学会处理人际关系,掌握并拥有丰厚的人脉资源,你就在成功路上走了大半程。无怪乎美国石油大王约翰D.洛克菲勒说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

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  俗话说:在家靠父母,出门靠朋友;30岁前靠能力,30岁后靠人脉。那些超级富翁们,无一不拥有丰富的人脉资源。更有人说“朋友就是财富,关系就是生产力,人脉就是钱脉”,都说明了人际关系的重要性。

  

  人脉的解释为:“经由人际关系而形成的人际脉络”,这句话虽然经常用于政治或商业领域,但其实无论做什么行业,人人都应该会使用人脉。在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(who you know)。”

  

  常常有人抱怨,我想创一番自己的事业,却没有合适的主攻方向,缺乏必要的资金力量,更幻想能得贵人相助。其实,资源往往就在身边,那就是无数的“人”。对于任何人来讲,从生下来开始,就有了人际关系——父母、亲属;上学后又有了其他人际关系——同学、老师;等到了20岁左右,又有了更多的同学和朋友;工作了的还会有同事和领导;等到结婚了还会有妻子或者丈夫的亲属关系、朋友关系、同学关系,甚至工作上的业务关系。总之随着年龄增大,与工作、业务、家庭、爱好等相关联的层面都使你的人际关系得到进一步拓展。这时,可能一些人已经有很多关系,有的却很少;有的关系已经很广,而有的还很窄。要学会积攒人际关系,否则你将失去很多资源和力量。

  

  美国人更有名言说:20岁靠体力赚钱,30岁靠脑力赚钱,40岁以后则靠人际关系赚钱,朋友多则赚钱的机会多。而人际关系如何培养呢?完整的人际关系包含3个阶段——发掘人脉、经营交情、出现贵人。

  

  现代社会,建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么简单,它包含很多层面的深化,需要用心经营。寻找人脉要主动出击,找到想认识的人就想尽办法去结识,结识后要当成自己的朋友那样慷慨对待;要增广人脉,不仅要物质上的努力,更多的是注重将心换心。

  

  很多普通人没有“富爸爸”,没有可减少奋斗20年的终身伴侣,但懂得人情学,一样可以得贵人相助。但是,千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉,别人现在富贵,出金入银,就一副小人嘴脸伺候着,遇到潦倒的人就忽视、轻视、鄙视之。

  

  如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。华人首富李嘉诚先生说过:“赚大钱比赚小钱容易。因为赚小钱是自己一个人的力量,而赚大钱是靠团队集体的力量。”这里团队集体的力量当然也包括各种人脉资源力量。难怪李嘉诚先生多年来一直雄居华人首富的宝座呢!我们的祖先创造了“人”这个字,意在一撇一捺两个独立的个体,相互支撑、相互依存、相互帮助。“一人成木,二人成林,三人成森林”,欲成大事,必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

  

  我们每一个人都希望自己遇见生命中的“贵人”,在关键时刻或危难之际能帮我们一把。贵人相助确实是我们成功道路上的宝贵资源,它可以一下子打开我们机遇的天窗,让我们拨云见日,豁然开朗。它可以帮你在事业上一帆风顺,宏图大展,可以使你以后的人生充满无穷魅力。在你的人际关系中,谁都有可能成为你的贵人。

  

  “有人走遍天下,无人寸步难行”。每个人都希望尽快获得成功,但人脉的积累却不是一蹴而就的事情。每个人都在不断开发自己的人脉网络,区别在于成功的人总是比别人具有更庞大和更有力量的人脉网络。这样,我们就不难理解,很多民营企业家们热衷于到清华、北大、中央党校学习的原因了。因为,那里汇聚着最前沿、最新鲜的中国政治经济信息,那里汇聚着决定中国发展方向的智慧精英,那里汇聚着中国最有潜力和实力的政治精英和商界精英。人脉是人生的无形股金。随着你事业的发展,你会不断拓展人际关系,这部分无形股金也会越来越大,和你的事业相辅相成。

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