2015年电商之路该怎么走?淘宝运营案例解析

作者:华省省 , 分类:电子商务 , 浏览:18248 , 评论:7

转眼2015春节就这么过完了,看了很多同仁都在展望2015啦!我这些天也一直在思考,迷茫了好些天了!我也在问自已电商之路真还有戏吗?在淘宝里感受红海一片,再看看正火热的微商直接喊出“2015年是微商元年”我只想弱弱的问一句:“元芳,你怎么看?”

回顾过去的一年,我想问大家“你们都赚钱了吗?”我估计90%会说没赚到钱,因为钱都让做刷单的给赚去了,还别说刷单真的是个好项目,实现了三赢,刷客,平台赚他们的钱,你也得到了你想要的,试问还有什么项目能把利益关系处理得这么和谐?

说到赚钱,前几天跟一个客户聊天,做女装的,他说他们圈子里的一个老板,天猫一年做5000万,但是年终算下账,账面是亏损的,最近都准备裁员,调整方向!心想做5000万都不赚钱,我等屌丝怎么办?还有一个消息说韩都双十一退货率69.83%,什么概念呢?十个人买就有七个人退了!韩都双十一做了2.79亿,客单价186(据说是三月的数据,除去季节,折扣因素,我估计双十一也差不多这个数),2.79亿/186*69.83%*5等于5237550(好像没算错吧?),光物流费用就损失500多万,好吧!我无聊了算这个!还有退货剩下的库存也够赵营长喝一壶了吧!虽然赵总解释说这是取1个月的数据,这个解释就比较牵强了,我还没算你刷单呢!不要告诉我你很正义。。。。(此处翻个白眼)

一:淘宝案例:麦吉士的食品店

扯远了,回到正题。。。。。。。。总得有点干货嘛!!!

说到淘宝,我说两个例子,希望能给大家的运营思路带来一些启发,这是我一直在思考的问题,有不同意见的也欢迎一起跟我来探讨。

第一个案例是一家叫麦吉士的食品店,开店不到一年,应该是14年5月份左右正式运营的,那时侯我也在做食品类目,关注比较多点1.jpg

先算一比账,总销量20万单,平时卖65,聚划算49,规格1.28kg也就是两斤多一点,买过蛋糕的应该知道,两斤蛋糕大慨多少钱啊!价格不便宜吧!就按49算也有1000万,一个单品做到1000万,还不算分销,我看了一下分销也做得很不错,光他自己店这款宝贝就有三个链接,再算算成本,蛋糕主要成份就是面粉,鸡蛋,水,好像都贵不到哪去吧?别跟我讲工艺多么复杂!

 

2.jpg

 

再看下蛋糕的搜索指数,很普通吧!对于我们每天讲排名,刷单,卡位,抢流量的人来说,是不是有点汗颜,蛋糕直通车的点击率最高是1.21%,点击转化率最高是1.17%,这么算的话就算把这个词的流量全部给他也做不到这个销量,当然这么算是不科学的,只供娱乐!

回到产品本身,之前因为也做同类型食品的买过一箱回来参考,分给同事,朋友尝尝,都是一个回答“好吃”!结果连我也背板了自己的老板,私下又买了三箱,真的不是打广告,论评你们也可以去看下,试问这样的产品有什么理由卖不好?有人会说它是靠聚划算做起来的,试问一下现在做聚划算还有几个产品能轻松过万的,活动只是一种推广方式,让优秀的产品得到更好的回报,我们很多都有这样的一种思维,把产品推给100个人,有10个人买了就算是成功了,然后就是死磕流量,从100个有10个买算成功,到1000个10个买算成功。。。这样越做越累,流量成本又越来越贵,最终的结果是给马总打工。当然它这个市场定位也是非常好的,好的销量一定是7分产品,3分营销,关于营销今天就不在这里给大家分析了!

二:淘宝案例:女装C店

简单介绍下这个店吧!是一家女装C店,她每个星期上新,库存有限卖完下架,不补货,以欧美风格为主,客单价250到3000之间,做过服装类目的应该知道,这个价位毛利还是不错的,关键是她的宝贝标题写的随心所欲,完全不考虑搜索框的感受嘛!原来有在派代看到有人分析过她的店铺,很多人说是个特例,我认为是一种现象,是一种趋势!不管怎么样,我也不想分析她的店铺了,讲讲店铺背后的东西,我把她的店铺ID在百度搜索,找到了她的微博,有一万多粉丝,粉丝都是一些爱美的女生,聊着爱美话题,我想这才是她任性的理由,说到这很多人会说,这不是雷不丝的粉丝经济学吗?是的,为什么你没有?我很喜欢公众号的口号是“再小的个体也有品牌”如果你没有只能说明你不够专业,不够努力!我们很多人都有一个误区,认为品牌就是商标,我就卖个杯子,卖个打底裤赚点小钱,谈什么品牌呢?其实不是,品牌它是一种文化,这种文化可以是产品本身的,也可以是你个人的,它是介于粉丝与人脉之间的情感....

三:电商讲人脉

~~~继续,我们每天都在讲人脉,讲资源,可是你没告诉我茫茫人海我该认识谁?说白就是两点,要么就玩呗!找到喜欢跟你一起玩的人,要么你有牛逼的产品,找到跟一样喜欢这个产品的人!

2015年电商之路该怎么走,我想这两个例子其实已经告诉了我们答案,第一个例子告诉了我们怎么选产品,第二个例子告诉了我们怎么卖,说了这么多总结起来就一句话,选择一个拿出来大家都叫牛掰的产品,付与它价值,然后沉淀,再沉淀!!!我一直相信一句话:“方向大于选择!”有不同意见吗?请保留,谢谢!

说到2015年必须得说说微商是吧!对于微商的繁荣不知道你们信不信,反正我是相信了!最近看了下淘宝百度的搜索指数相比去年是下降的,12月份达到的年度最低谷(春节除外),这样的结果,要么就是双节大促过于透支了消费,要么就是淘宝的关注度真的在下降!我想前者的可能性会更大一些,但我认为也是不正常的,完全没考虑到小卖家的感受,毕竟双节都是大卖家的游戏,游戏玩完就没小卖家什么事了,前几天写了一篇关于刷单的文章,有好几个加我的同仁跟我反应说最近店铺死店一样,完全没有人气,让我给他出出主意,对于这样的问题我也只能替你们问一句“马总,还能不能愉快的玩耍?”

并且最近有人说了微商+线下实体店的模式,我身边也有这样的例子,一个92年的女孩子,确实做得很不错,线下店铺装修得很温馨,大皮沙发,茶几等等!淘到心怡的宝贝第一时间发朋友圈,并且接受预定,现款预定哦!完全做到了0库存,有客人来店里就闲聊,拿出最近淘来的宝贝一起分享,和谐融洽的氛围中就把生意做了,把这位客人服务好了,下次再带朋友来也是这么融洽,聊天过程中再加个微信,就这么循环下去,你们说这是不是一种很理想的销售模式?这种模式用我上面说的自我品牌营销也是解释的通的,也正好符合了线上消费,线下体验的未来电商模型!

不知不觉码了两千五百字了,客位看官觉得不错就点个赞,送我上派代首页,我是90后,请叫我小伙子,写得不好也欢迎你来喷我一脸麻子,2015就是这么任性。。。(此处应该有掌声!!!)

感谢【刘梓豪】的投稿,微信:微信号:paogun

版权说明:如非注明,本站文章均为 华省省 (QQ:283365526)原创,转载请注明出处和附带本文链接。

发表评论

必填

选填

选填

◎参与讨论,发表您的看法、交流您的观点,加我咱俩聊聊QQ:283365526

已有7位网友发表了看法:

1#刷单  2015-03-07 17:50:30 回复该评论
自己抢个沙发,感谢省省
2#点亮吧  2015-03-07 19:07:21 回复该评论
还不错的文章,做淘宝产品真的很重要,回头客是最有价值的客流
3#站长来了  2015-03-07 19:30:14 回复该评论
已经将此文章转载到你在本站的专栏
3#华省省  2015-03-07 19:38:27 回复该评论
@站长来了:勤快。。。假以时日必成大器,坚持下去!
3#站长来了  2015-03-07 19:41:16 回复该评论
@华省省:哈哈
我每天都会去阅读在本站上榜的那些博客主的博文
如果觉得有分享价值我都会弄个来
这个之前想过用采集来采你们的,但是想了下,还是自己一个一个的看好,可以增加自己的内容量,也可以过滤掉非干货的文章分享给用户
我一般是早上操作 但是最近有点事情 找房子呀 什么的 就刚刚才开机
4#色网  2015-03-08 00:33:51 回复该评论
海量客户,海量产品!很有机会的!
5#艳遇牛  2015-03-09 09:58:19 回复该评论
成功的明星为何都爱卖手机?
热门文章
    站长新闻
    IT创业
    好文分享
    热评文章
      华省省博客