我的第一次互联网创业经历

作者:华省省 , 分类:未命名 , 浏览:28264 , 评论:1


第一次创业其实是很久前的事情了,但还是要写出来一下,算是对自己的过往的记录整理。


2009年的时候,我有幸被同学拉入了一个创业团队,那时候团购在中国刚刚兴起,我们在一个二线的城市马上就开始干了起来,当时,我们团队有五个人,一个是带头的创始人,两个技术,我是其中之一。还有两个客服。
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前两个月的时间,我们只做了两件事。客服不断的进别人的群,加别人的qq群,拉人,建立自己的群,再加群。同时,我们两个程序猿用两个月的时间开发了第一个团购的版本上线。等到产品开发完成上线的时候,我记得是11月1日左右,我们有了不到30个qq群,并且我们在产品上线前在这些人群里挑选组建了一个200人左右的种子用户群,也就是我们第一批的忠实粉丝。至于怎么操作的,我只能说一个字:聊。再多说的细节恐怕也不是一篇文章能写的下。她们当时也是做了不少的功课,两个女孩每天都工作到9点多。

网站上线后,我们做的第二件事是宣传与合作。一方面因为在10年的时候二线城市的网络普及度远没有现在这样,所以在我们当地最火的媒体是电台,我们投放了电台全天的广告。并且很多朋友做公交车的时候都听到了播放的我们的广告。第二件事,通过合作的方式一个很牛的销售团队加入我们了,因为销售团队的进入带来了很多的商家。

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到了第三个月末的时候,也就是网站运营一个月的时间后,我们的网站流量来源主要分成了两个部分。一是团购导航网站。当时,团购导航的流量是很大的,占据了我们网站50%-60%的流量,其余的流量主要来自于qq群的以及广播的推广了。当时也可能是市场的原因,我们的用户留存率还是很高的,平均一个用户一个月内会购买两次以上,具体数值记不清了,现在看来主要原因应该是我们的网站以及商家都是相对同城的其他团购平台来说比较优质些的。但当时还是忽略了seo的作用,我们当时只有通过百度我们网站名字才能排到第一。而搜索地方团购等关键词根本看不到我们的排名。而地方团购的关键词日搜索量至少在8000以上。

还有一点重要的总结是创业者要多参加一些行业交流会,多扩展人脉。好处是我们和当时流量较大的几个团购导航网站的站长都很熟悉了,免费上了团购导航最好的地方,直接给我们带来日ip3000-5000多。另一个好处,是在下一年我们直接吸收了另一个有经验的团队这里先不说明。所以说圈子很重要。

再说说我们网络推广方面的方案,我们的网络推广方式很单一,就是qq群。qq群我们当时有了30个满群左右,每天客服都在群里活跃以保持用户粘性。然后,不断的筛选核心用户,忠实粉丝。每个月利用和商家对接的便利都会有很多优惠券,然后我们会组织一些粉丝用户搞活动,野外cs了,电影票什么。这样运营第4个月的时候,我们日均单有300-500左右单,当时有投资人提出投资40w,占10%的股份,这样我们的估值就变成了400w。

春节是我们的爆发期,现在看起来都是比较老套的方法了,年底的时候我们提前半个月做了的年货一条街的活动,当时是我们那个地方第一个在做春节活动的团购网站,在半个月期间,我们的日均ip最高峰超过一万,日均收入也超过了2w,当然,从现在看双11,双12,618节什么的,也不是什么了不起的事情。

到10年的时候,全国已经开始团购大战了,包括拉手,美团还有很多别的大团购开始了全国并购走上市的路线,而我们同样也感受到了危险,我们地方的两个团购就已经被收购。我们接下来面对的选择也只有两个,要么寻求被吞并出售,要不继续走下去转型,而我们选择的是继续走下去然后转型成社区团购。

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转型就需要开发新的产品,我们做的新产品社区+团购。并且我们的模式已经得到了投资人的认可,只要我们在五月份前产品上线,我们是有机会生存下来的。我们当时有4个程序员,一起开发这套程序,不过由于程序开发比较复杂,一直拖延到8月份才开发出来。当然,也错失了时机。然后我们上线之后,开始自己运营社区加团购模式的网站。

上线之后,我们利用以前积累的用户(忘记多少了)来活跃社区。主要只做了两方面的工作,增加老用户的活跃度以及qq群推广和百度得seo优化。在seo优化上,我们也只是单纯大量的交换友链和外链,相信只要做seo优化的同学一定都知道这点的,其实这方面也不太需要说太多的,网络推广更多的是执行力的问题。我们的工作时间是每周六天,早上9点到晚上11点,seo工作就是不断的做外链和加qq群。这样下来,两个月的时间,我们的网站用户有所回流,提升。并且最高峰也维持在了5000日均ip左右。

然后,到了10年下半年,美团,拉手等大网站已经全面入驻二线城市,给我们带来的冲击不是一般的大。这阶段就不详细说明了,大势所趋加上内部外部的压力越来越大,我们便开始走了下坡路,到了11年初,我们的网站关闭,算是画了一个句号。

由于这篇文章的内容距离现在主要时间太久了,现在写出来的目的也是为了给自己一份记录,还有很多细节是没有写出来的,一是太久了,记不清晰了,二是,都写出来不是一篇文章都能记录下来的。

最后,做一下广告,如果你觉得这篇文章有用,就多分享一下,或者关注我的微信号ranhouderan_关注的同学多了,我就会更有动力写出好文章,并且我一直都在坚持原创没有抄袭其他文章。一直写原创其实很不容易的~~。多谢各位小伙伴们了。

在我的微信号里我会更新我认识接触的一些创业人的亲身经历,经验,或者行业小内幕什么的,希望大家喜欢。

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已有1位网友发表了看法:

1#文文森  2015-07-01 10:41:47 回复该评论
重点还是挣钱了
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